渠道分销经理的工作职责(汇编15篇)

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渠道分销经理的工作职责1

职责：

1）负责公司经营产品的国内分销（时尚、美妆，3C，母婴、家居百货），制定相应的推广计划并加以实施；

2）负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作（商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理）；

3）对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈；

4）定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。

【岗位要求】：

1）有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验；会说粤语者优先；

2）对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的"优先；

3）了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道；

4）有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。

渠道分销经理的工作职责2

职责：

1、对接各分销公司及平台类公司责任人；

2、开发分销渠道及中介渠道；

3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问；

4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交；

5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控；

6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。

任职资格：

1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的.观察力、判断力及应变能力；

2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑；

3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识；

4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质

渠道分销经理的工作职责3

职责：

1。负责责任区域内各项销售指标的达成；

2。负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进；

3。负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护；

4。负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息；

5。负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的.签订；

6。负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作；

7。负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作；

8。做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

任职资格：

1。一年以上医药销售或快消行业销售经验；

2。具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识；

3。具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强；

4。执行力强、团队合作能力强；

渠道分销经理的工作职责4

职责：

1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定；

2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定；

3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的`销售执行管理及策略调整工作；

4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作；

5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作；

6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作；

7、负责分销团队的日常管理工作；

8、负责总经理交代的其他临时性工作。

任职要求：

1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验；

2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识；

3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力；

4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。

渠道分销经理的工作职责5

职责：

1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划；根据规划、布局、独立发展渠道成员。

3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

5、向伙伴传递致远营销与服务价值。

任职要求：

1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

渠道分销经理的工作职责6

职责：

1、根据品牌整体的目标制定分销的"策略及执行方案，确保完成制定的销售目标；

2、负责线上分销商的开拓维护工作；

3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行；

4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序；

5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

【岗位要求】：

1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑；

2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑；

3、有一定分销资源（淘系，自媒体等），能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略；

4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强；

5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

渠道分销经理的工作职责7

职责：

1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成；

2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行；

3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理；

4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序；

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先；

2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩；

3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段；

4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战；

5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的.团队合作精神；

渠道分销经理的工作职责8

1、根据全国区域市场发展和公司的`战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

5、制定、调整销售运营政策；

6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

8、协调销售关系；

9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道分销经理的工作职责9

职责：

1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施；

2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等；

3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系；对分销商销售过程中涉及的`客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作；

4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核；向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额；统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

任职资格：

1、至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。

2、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。

4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。

6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；能够面对压力及挑战。

7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力；有团队合作精神。

渠道分销经理的工作职责10

职责：

1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系；

2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行；金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户；

3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持；

4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

岗位要求：

1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在校生或1—2年工作经验（实习或工作）；

2、工作责任心及主动性强，勤奋、认真，具备团队沟通精神，有较好的`沟通、理解和学习能力，富于激情及创造性；

3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展；

4、具备较强的应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系；

渠道分销经理的工作职责11

职责

1、执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标；

2、维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的目标要求；

3、负责合同的"签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行；

4、参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

任职要求

1、全日制大专以上学历，25—35岁；

2、具备暖通、中央空调、工程2—5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理；

3、自律、性格外向，善于沟通，承压能力强；

4、认同公司发展及文化，有良好的职业操守；

5、适应短期出差。

渠道分销经理的工作职责12

职责：

1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标；

2、按照公司的战略规划，制定渠道拓展计划和策略；

3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议；

4、具有良好的.语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力；

5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作；

6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

任职资格：

1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑；

2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道；

3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望；

4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

渠道分销经理的工作职责13

职责：

1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；

2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；

3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；

4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；

5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

任职要求：

1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；

2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；

3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的`抗压能力；

4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道分销经理的工作职责14

职责

1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商（移动、联通、电信）石油石化、企事业单位等的销售；

2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务；

3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的"相关问题；

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

任职要求

1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验；

2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验；

3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力；

4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

渠道分销经理的工作职责15

1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

4、协助渠道操控小型项目;

5、完成上级交给的其它事务性工作。