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焦点日报:肥乡联社多举措推动零售信贷业务实现增量扩面

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今年以来，肥乡联社将线上贷款营销作为零售信贷破局增长、优化信贷业务格局的关键举措，通过多维度发力，提升线上贷款办理效率与客户体验，推动零售信贷业务实现增量扩面。

肥乡联社构建全员营销激励体系，开展全员营销擂台赛，围绕线上贷款设置多项考核指标，对营销表现突出的营业网点及员工给予表彰奖励，以此调动全员利用人脉资源开展营销的积极性与主动性。同时，针对存量线下贷款即将到期的情况，该联社梳理分析，识别符合线上自助签约贷款条件的客户，引导其办理线上业务，优化客户贷款体验。此外，还定期发布营销进度报告，通过现场调研、业务帮扶等方式加强督导，强化对营销过程的管控，推动线上贷款营销高质量开展。

肥乡联社组织多场客户经理线上贷款业务深度研修会，帮助客户经理提升营销专业能力与综合素养。另一方面，加大宣传推广力度，设计制作宣传折页、图文介绍、微视频等宣传资料，借助微信朋友圈、抖音短视频、官方公众号等多元渠道广泛传播，让客户充分了解线上贷款办理流程与优势，提高客户贷款积极性。同时，积极把握厅堂营销、主题推介会、政银座谈会等契机，全方位推广线上贷款产品，与客户面对面交流并开展现场营销，进一步拓宽营销渠道与客户群体。

肥乡联社高度重视线上贷款模型配置，跟踪客户需求变化，丰富信贷产品体系，优化客户准入标准、额度、利率等模型参数。在此基础上，推出针对不同客群的系列产品组合，满足各类客户在额度与利率方面的个性化融资需求。此外，该联社还与区教育局开展深度合作，推广助学贷款线上办理模式，并针对未办理银行卡及手机银行的大学生群体，安排工作人员携带移动开卡设备深入乡村和社区提供现场服务，扩大线上贷款服务覆盖范围，提升服务便捷性与可及性。（马驰骋）

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